房博会活动策划方案

时间:2020-11-19 13:50编辑:admin来源:未知当前位置:伤心网名网 > 游戏女名字

一、 活动目的 Xxx-xxx-xxx-xx 房博会即将盛大举行,目前,xx-xxx-xxx 项目在荆州还属于一个全新的 楼盘,项目形象和知名度都尚未建立, 如何借势本次房博会,树立项目的品牌形象,对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房博会之势,将项目成功推广入市;

树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象;

利用现场强大的视听冲击,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾 问的专业讲解,让项目的品牌形象深入人心;

利用现场促销手段,积极宣传项目信息,争取吸引更多客户登记购卡,为项目成 功开盘销售打下基础; 现场配合看房专车,对意向购房客户进行重点把握;

二、 活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xx-xxx-x 隆重举行,借助 本次房博会现场的轰动气氛,通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖” 形式,使 xx-xxx-xxx 项目在本次房博会中闪亮登场,一举打开 xx-x 市场,树立项目的高品 质楼盘形象。

三、 活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日(或五一期间)四、 活动地点 Xx 中山公园内五、 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面:

一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)

二、现场下定(本项目现在还未对外销售,以促进客户购买优惠卡为主要目 标) 如何才能有效的达到两全其美的活动效果,必须解决一下几个问题:第一:如何把散客吸引至项目的展位?第二:如何吸引散客愿意在展会中了解项目?第三:如何吸引散客去案场详细了解,需要什么样的诱因?第四:现场有什么促销活动能促使散客现场下定?

活动策略:

一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户; 视觉冲击: a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定) c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语(如:一元订房、三重优惠) 听觉冲击: a 现场音响设备,对项目基本信息进行宣传(三维动画宣传片)

二、 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目; a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解,并购买优惠卡; , a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户,凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动(活动细则下附) b “一元订房”,客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券,购房时额外享 受 2000 元的优惠; , c “三重优惠” 凡领取优惠券的客户,项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动;六、 现场布置 条幅 背景墙 条幅 展 音响设备 洽谈区 展 板 板 接待台 接待台 展 展 板 板 拱门七、 活动流程与操作

现场布置 物料摆放 音响设备调试 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 置业顾问做好客 已登记客 置业顾问讲解 户登记 户现场抽奖 购买优惠卡 并派发礼品 销售经理统 一安排客户 看房客户由项目专车接送 现 场 做 到售楼部现场 好 接 待 到销售现场 工作 看房 客户情况分

析与总结八、 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 X 经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注,吸引散客,促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解,突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息,为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动,负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 本次活动需要销售人员 6-8 名,如果人手不够需提前做好准备 “一元订房”活动九、 抽奖活动、 抽奖活动:本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场,增加现场人气, 传播项目信息的一个有效促销手段,具体细则为: a 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券(2000 元购房优惠) “一元订房”活动 活动详解: 凡是在项目现场登记的客户,交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券,此券在项目开 盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。

活动目的: a 增加项目宣传的噱头,吸引现场客户,增加现场人气; b 积累意向客户,为项目开盘蓄客;十、 注意事项 本 次 房

展 会 活 动 为 xx-xxx-xxx 在 xx-x 市 场 的 第 一 次 大 型 宣 传 活 动 , 本 次 活动意义重大,开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面 准备工作,才能确保本次活动的顺利开展; 本次房展会参展活动流程分为多个环节,人员进行了不同分工,只有各 个环节做到认真到位,才能达到活动的最佳效果; 对此次活动登记的客户进行梳理,后续进行密切跟踪,对有购房需求的 客户进行重点追踪;

由于本项目目前处于蓄客阶段,对客户的讲解应当重点偏向项目的基本 信息宣传; 抽奖活动只针对进行登记的客户,本次活动的优惠在开盘当天可以叠 加; 项目看房车辆随时待命,准备接送客户到项目现场看房,现场看房客户 都可获得礼品一份(雨伞或文化衫);十一、 活动礼品 雨伞 文化衫 优惠券 ——由广告公司设计,开发商批量制作十二、 相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)—活动公司 条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫(各 300 份) 音响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天一箱 所有物料活动开始前三天应当准备到位注: 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品,由广告公司设计,批量制作;

拱门文字内容:xx-xxx-xxx-x 项目欢迎你; 背景墙内容:项目的总体形象和项目的基本信息; 展板内容:项目形象宣传的展板等; 条幅文字内容:项目促销信息(xx-xxx-xxx“一元订房”活动火爆进行中、xx-xxx-xx 购房“三 重优惠”惊喜不断);

Xxx-x 营销部 2015 年 4 月 6 日

房交会活动策划方案2017-09-22 17:21 | #2楼

目 录

一、活动目的

二、活动主题

三、活动流程

四、活动内容

五、媒介推广的执行方案

六、物料的准备

七、小礼品的选择

一、活动目的

利用房交会平台树立项目形象,提高市场认知度和美誉度;

利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼; 项目第一次正式向社会公开,必须体现项目高度与气势,让市民能真切的感受项目的品质和档次

树立企业品牌形象

房交会前后()积累 600 名客户(必须留电话或到现 场)

二、活动主题

现场气氛描述:

“心连心意”

通过项目整体形象宣传,树立独特品牌形象,以企业品牌拓展的手段占领客户心理,为企业开发项目进入市场夺取先机,利用诚意卡锁定客户,为开盘蓄积新客户。

三、活动流程

1、促销人员发放DM 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场体验住宅品质(拍照留念) 4、邀请客户参观现场 5、定点发放小礼品(聚集人气) 6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品 7、邀请看房者参与互动活动

四、活动内容

活动一

心连心意—定时赠送小礼品

活动二

与世界接轨—演绎时尚生活氛围

请3-5名模特接待礼仪,营造强烈的购房气息,与项目形象相吻合 活动三

舞动青春—世纪中心与世界同步

请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份.

(以上内容可以任选两项)

活动要点

1、拦截客户——聘请大量礼仪人员

2、接待客户——除开置业顾问以外, 专注地产提供 1 人以上的策划人员现场协调;

3、拉动客户——现场填写表格的客户,可到售楼部领取礼品一份,每户限 1 份;

4、制造人气——在展位旁,发放礼品,制造人气(备用) ;

5、在项目看楼车上粘贴活动信息等;

6、舞动青春—世纪中心与世界同步为展出的主题; 活动形式:

1》聘请两位礼仪,身高在170cm以上,形象气质绝佳,站在前台,吸引看房者眼球。(服装需跟项目和会场相融合)

2》3-5名170 cm以上的接待礼仪,在场内外接待来访者。

体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性(要求,服装统一,体现时尚,浪漫气息)

3》:展会现场表演秀

现场由礼仪公司安排。歌手唱歌表演(简单表演,活跃气氛,吸引眼球)

五、媒介推广的执行方案

1、展位设计

本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房地产项目的展示方法,将“时代感”作为最为主要的信息予以表达,在直观的印象和氛围营造上形成对潜在客户和禄劝各界的视觉冲击,以成为本次展会的舆-论焦点。

PS:具体展位设计思路的探讨已经着手开展,具体方案在相关事宜确定和另行提交。

2、展会现场活动

通过展会设计在视觉上形成的直观印象外,本次展会建议各种试听娱乐活动,以进一步加强来访参观咨询人员的吸引力,在某个节点上起到引爆人气的轰动效应。 3、媒体及销售配合 媒体配合主要考虑:

报纸硬广、报纸软文、房交会期刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等,强销期可考虑适当的电视媒体宣传广告方式; 销售道具为:

销售折页、VI应用系统中的必需道具(印有项目LOGO的手提袋、雨伞、水杯、圆珠笔、易事贴、记事本、名片夹等) 礼品:

建议甲方按照礼品等级不同设置,如:时尚丝巾、打火机、户外运动水壶、水晶魔方等,在给人“时尚”、“新鲜”、“独特”的同时,价格上能够得到有效控制。

六、物料准备

七、小礼品的选择

1)项目形象环保袋 2)项目logo玻璃杯 3)项目形象爱心伞

4)项目logo水晶钥匙扣 5)项目logo车载香水 6)项目简介记事本 7)项目简介形象台历 以上小礼品可供选择

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